23 сентября 2019, пн, 06:11

 

Интервью

Самарские бизнес–секреты. Михаил Дашкиев

Михаил ДашкиевПредприниматель Михаил Дашкиев.

Совладелец компании "Маркетинговое агентство "Mokselle Group", совладелец компании "Энергосберегающие Системы", основатель проекта "Бизнес – молодость".

Место и время: Ресторан "Мяснофф", Самара, 23:12.

-Когда пришла мысль о том, чтобы заняться своим делом? Что к этому подтолкнуло?

-Я приехал в Москву из Чебоксар 8 лет назад учиться. Поступил в Высшую школу экономики на бюджет, и оказался среди продвинутых и достаточно обеспеченных людей. Родители присылали мне 4 тыс. рублей на всё про всё. Жил я в общежитии. А жить на эти деньги в Москве, мягко говоря, тяжело (это был 2003 год). И когда все в кафе хотели пойти, а у меня 100 рублей на неделю… Было некомфортно. И я начал подрабатывать: занимался проведением тренингов, верёвочных курсов, корпоративов (как тренер). У меня много своей движухи было и в студенческих организациях. Я никогда на месте не сидел. И начал подрабатывать - 1000 рублей за выезд и так далее. Постоянно занимал активную позицию (школа тренеров, экономико-менеджериальная школа и другое).

- Каким было первое место работы?

- Пошел на работу я достаточно рано. На втором курсе устроился в Школу менеджеров "Арсенал". Мне платили 12 тыс. рублей. Я считал это серьёзными деньгами. Но, конечно, это тоже были не деньги. В то время я начал жить с девушкой и снимать квартиру. Надо было подрабатывать опять. И я крутился. За время работы в "Арсенале" я получил кучу знаний – бешеное количество тренингов и семинаров в себя впитал. Затем меня переманили на другое место работы – кипрскую консалтинговую компанию, которая работала с постсоветскими предприятиями, ставила их на рыночные рельсы. Были очень крупные консалтинговые проекты. Меня переманили на 60 тыс. рублей в месяц. Потом я стал руководителем отдела маркетинга, заместителем генерального директора по маркетингу. Меня поднимали, потому что я всегда "с шилом в жопе", постоянно была какая-то "движуха", новые инструменты, что-то я внедрял, результаты показывал.

- С чего начался собственный бизнес?

- Я взял свой первый самостоятельный проект. Это не был еще собственный бизнес, это был собственный проект вне фирмы. За 25 тыс. рублей мы создали бренд, сайт – squadra.ru. Сейчас эта компания – одна из лидеров ивент-менеджмента в Москве. Её услугами пользуются гиганты уровня Сбербанка, Газпрома, ТНК-BP. Это отчасти и мой результат. Потом у нас был проект с отелем, проект по сантехнике, из этого родилось маркетинговое агентство, которое мы назвали Mokselle. Потом, когда я понял, что уже объём заказов большой, я уволился с работы и полностью сконцентрировался на агентстве.

- То есть это не в первый месяц было и не во второй?

- Нет-нет, я тормозил, около 7 месяцев я так работал на два фронта.

- А что мешало?

- Тараканы внутренние, страхи.

- Тяжело было, совмещать и там, и там?

- Конечно, тяжело, я же еще и учился при этом в Высшей школе экономики, а это пять сессий в году. График очень интенсивный. Так всё росло, росло, росло. Потом мы пошли в отраслевые темы, сначала в сантехнику, потом в цветы, потом туризм, магазины одежды. Мы стали специализированным маркетинговым агентством. Занимались разработкой стратегий, рекламой, интернетом, работали как рекламное агентство полного цикла. Потом у нас появилась команда из пяти партнеров. Мы решили идти в реальный бизнес, в оффлайн. Мы открыли цветочную компанию, за ней появилась светодиодная компания. Потом начали проект "Бизнес – молодость".

- Сколько создали своих бизнесов?

- Маркетинговое агентство, цветочный бизнес, светодиодный бизнес, интернет–магазин сантехники и в ряде других проектов мы имеем долю.

- Ты говоришь "мы", кого под этим подразумеваешь?

- Мы – это я и мои партнеры по бизнесу.

- Есть мнение, что открывать бизнес нужно одному, без партнёров, иначе потом начнутся раздоры-тёрки, разные взгляды на будущее бизнеса, споры о том, кто вкладывается больше, кто главнее…

- Это скорее реально среди неосознанных людей, людей для которых важнее всего деньги. Это глубокий вопрос, здесь есть такие понятия как "миссия", "большие цели". И когда они реально есть, то эти конфликты – это слишком мелко. Мы прошли через тяжелые времена: когда не было денег, когда влезали в долги, было время, когда всё могло развалиться. Не скажу, что мы прошли испытания очень большими деньгами. Совсем большие деньги – это нам ещё предстоит пройти. Но я думаю, мы выдержим.

Я считаю, что бизнес нужно начинать с партнёром. Иначе сольёшься. Потому что одному мне было бы страшно. Лезть в серьёзные дела одному очень страшно. Когда вас пятеро, один другого поддерживает. Один упал в яму эмоциональную, другой его вытащил - система работает.

- Какие бизнес-ошибки запомнились больше всего?

- Не считать деньги, тратить деньги бездумно, нанимать сотрудников бездумно. В одно время у нас была мода нанимать сотрудников, мы чуть ли не каждую неделю принимали новых людей. У нас были PR-менеджер, менеджер по отправкам, менеджер по сервису… Причем брали не обязательно дорогого сотрудника, просто брали, чтобы он был. И это было ошибкой. На самом деле, весь наш путь состоит из ошибок. Мы идем по стратегии "тупого человека", набиваем кучу шишек. "Бизнес–молодость" – это опыт ошибок.

- Если бы вы сегодня создавали бизнес с нуля, без денег, что бы вы сделали?

- Первое - я бы нашел партнера. Я бы не один начинал.

- Какого партнера, какие требования?

- Крутой партнер, а лучше с деньгами. Второе – я бы выбрал нишу, а лучше пять. И если бы это были услуги, я бы сначала оказывал услуги бесплатно, чтобы показать себя, а потом запустил бы рекомендации. На самом деле, я сделал бы тоже самое, о чем мы говорим на проекте "Бизнес – молодость". Я бы прошёл ровно по тому пути, по которому мы учим.

1. Сначала протестировал нишу;
2. Создал бы сайт;
3. Увеличил бы трафик;
4. Получил бы первые заказы;
5. Нашел бы поставщиков;
6. По агентской комиссии с ними сработал;
7. Получил бы оборотные средства;
8. На эти оборотные средства закупил бы партию товара;
9. Потом сбыл бы её с большей маржой;
10. Потом открыл шоу-рум свой;
11. Сделал бы полноценный магазин;
12. Потом подключил бы оптовый отдел продаж;
13. Запустил производство.

Вот и все.

- А проект "Бизнес-Молодость" как возник?

- Примерно три года назад, когда ещё не было своего бизнеса, я был заместителем генерального директора, я придумал это название и начал писать книгу.

-То есть сначала появилось название?

- Да, сначала появилось название. Была мечта – сначала книжку просто написать о бизнесе и молодости. Почему? Потому что молодость – это время, когда тебе всё хочется, но пока ещё нет каких-то ресурсов, знаний, связей. Но зато отсутствует инстинкт самосохранения, ты ничего не боишься, и ты готов идти вперед, вперед, и только вперед. В то же время есть очень много препятствий – "ты слишком молод", "куда ты лезешь", "ты слишком много хочешь"… И вот как раз об этом я и хотел написать. Я написал три главы и забросил. На самом деле, особо нечего было сказать. И на два года эту идею забросил. А потом с Петей (Прим ред.: партнер Михаила - Петр Осипов) решили сделать проект. Появилась идея, назначили семинар. И на него пришло 300 человек.

- Вопрос про проект "Бизнес – молодость". Что есть сейчас? Сколько человек посещает коучинги?

- Сейчас эта цифра близится к тысячи человек. За год мы создали около двухсот денежных потоков, то есть бизнесов. В моем понимании денежный поток, это хотя бы полтинник–сотка "чистыми" в месяц.

-То есть 200 участников проекта стали делать от 50 тыс. рублей в месяц и больше благодаря Вашему проекту?

- Да.

- Каковы дальнейшие планы?

- Сейчас мы приостановили открытие проекта в новых городах. Сейчас он существует в девяти, на очереди стоят еще 20. В том числе и другие страны: Германия, Украина, Казахстан, Белоруссия. Многие нас ждут. Но мы не можем раздвоиться. Поэтому сейчас обдумываем модель для масштабирования: откроем школу сертифицированных тренеров из лучших участников проекта "Бизнес – молодость", которые будут вести базовый курс, и тогда мы сможем открыться во всех городах.

- Зачем вам вообще все это?

- Разговор это долгий. Звучит мысль так: "запуск резонанса в головах". Что произошло за время, пока был жив Советский Союз? У большинства населения исчез навык зарабатывания денег. Он атрофировался полностью. Мало того, что он атрофировался, так еще и предпринимательство стало дискредитированным, сам статус предпринимателя. Предпринимателя унизили в общественном сознании. Быть предпринимателем сегодня – плохо. Зарабатывать деньги зазорно. "Барыги", "купи-продай" – это всё наследие СССР. Я вижу свою миссию в том, чтобы увеличить дельту, количество тех, кто является созидателями, сейчас самое главное - улучшить имидж предпринимателя. Вернуть уважение к этому статусу. Предприниматели – герои, это те, кто создаёт рабочие места, те, кто создаёт денежные потоки, те, кто развивает инфраструктуру.

- Вы сколько зарабатываете? Сколько приносят все бизнесы?

- Примерный оборот совокупности моих бизнесов, которые я создал, - где-то 15-20 миллионов в месяц, то есть в год около 200 миллионов. Если говорить о бизнесах, где я в доле, то это гораздо больше. Это большие бизнесы, например, шубный бизнес. Там обороты сумасшедшие, лично я вытаскиваю в месяц от 300 тысяч до миллиона.

- У кого посоветуешь учиться? Чьим путем идти?

- Скажу, кто на нас повлиял: Сергей Азимов, Виталий Булавин, Владимир Тарасов, Радислав Гандапас, Радмило Лукич на меня сильно повлиял, Сунь Цзы, Энтони Роббинс, Джеф Уолкер, Ден Кеннеди.

- Вы бываете в разных городах? В чем отличие Самары от Москвы? От других городов – миллиоников?

- В Самаре сильная купеческая, предпринимательская культура, которая видна уже по количеству билбордов в городе и по правильности их составления. Этот город готов для предпринимательства. В Самаре есть драйв, здесь есть рынок, здесь есть энергия. И что мне нравиться – это открытость, люди очень дружелюбные. И это здорово!

Блиц-вопросы:

Книга и фильм, которые произвели наибольшее впечатление

Книга "Атлант расправил плечи", фильм "Достучаться до небес"

Кто для Вас образец для подражания?

Много их: миллионеры и миллиардеры

Хобби

Люблю книги читать

Любимое время года

Люблю лето

Животное

Люблю, но никогда, наверное, не буду содержать

Телепередача

Не смотрю телевизор

Мультфильм

"Ранго" - классный мультик, метафизический, по Кастанеде

Музыка

Послушайте мою стену в Контакте, музыка для меня вообще очень важна

Компьютерная игра

Макс Пэйн, Half Life

Актёр

Роберт Дауни младший

Блюдо

В последнее время греческий салат

Напиток

Грейпфрутовый сок, сухое белое вино

Жена, дети есть?

Нет

Место для отдыха?

Чебоксары

Ваше кредо

Пробуй, пока не получится

Поиск

Главная лентаRSS
Нет новостей.
ПолитикаRSS
Нет новостей.
ЭкономикаRSS
Нет новостей.
ПроисшествияRSS
Нет новостей.
КультураRSS
Нет новостей.
СпортRSS
Нет новостей.
РазноеRSS
Нет новостей.
Интервью
В настоящее время нет статей.
Аналитика Плюс
В настоящее время нет статей.
Календарь
Элитные новостройки агентство элитной недвижимости.